一、办公家具采购的“以旧换新”

近2年家具市场表现相对低迷，此次“以旧换新政”策作用明显，人们对办公家具的关注度显著增加，这对整个市场有一定的促进作用。但是，行业的发展靠政府补贴并非长久之计，企业需要政府的拉动，更需要自身的能力。

参与以旧换新的办公家具销售企业要实行统一收银，明码实价。在家具以旧换新实施期间，消费者在享受企业自身促销优惠后，还可参与以旧换新，获得补贴。办公家具销售企业不得采取任何方式限制消费者同时享受企业促销优惠和政府以旧换新补贴。

二、办公家具定点采购

办公家具定点采购可以说是这个行业的一个“传统”。政府采购的政策功能得到有效发挥，如扶持小微企业，鼓励企业创新。同时，企业看重定点采购的招牌，借此提高自身知名度，在业内已经成为共识。办公家具定点采购项目运作趋于稳定，在保持延续性和稳定性的同时，加大对中小微企业的支持力度，加强对企业诚信的监管，鼓励企业进行自主创新。

三、办公家具批量集中采购有难度但前景看好

实行办公家具批量集中采购虽然有难度，但前景看好。

2013年9月1日起，列入国务院公布的《中央预算单位政府集中采购目录及标准》中的集中采购机构采购品目应当逐步实施批量集中采购。办公家具批量集中采购的可行性是毋庸置疑的，而配置标准是一个首当其中需要解决的问题。各地出台配置标准，加强办公家具采购管理。

四、办公家具采购中，学校家具比例明显增加

近些年来，学校家具比例明显增加，渐渐成为办公家具采购中的一个重点。学校家具采购延续了多年来的热度，这从某种程度上传递出各地“再穷不能穷教育”的采购思路。但是日益成熟的学校家具采购市场也让我们开始更多思考学校家具采购市场的不足。如学校家具档次定位较低，采购价格比较低。过低的价格使一些中标企业压缩产品质量。此外，学校家具采购的工期相对短，要求严格，在一定程度上，也会导致这些家具质量的无法保证。

既然学校家具在市场上的比例明显增加，办公家具厂家更加应该把这些产品的质量做好，这样一来就能赢取更大的市场份额。学校家具比例的增加是办公家具采购的一个新变化，大家不得不重视。

办公家具的销售模式已经发生很多变化，办公家具采购的模式自然也要发生变化。因为受到相关政策的限制，政府在办公家具采购上的资金已经明显减少，厂商自然就要把重点移到中小型企业或个人消费上了。